Criptomonedas y capital riesgo comparten lecciones sobre el éxito de las startups en EthCC

A la hora de introducir una nueva criptomoneda en el mercado, la forma más rápida de hacerlo es, sin duda, con la ayuda de financiación de capital riesgo. Pero una operación de tan alto riesgo y tan alta recompensa en un campo en rápida evolución puede conllevar un alto grado de incertidumbre. En el evento EthCC, celebrado en París, varios destacados capitalistas de riesgo decidieron compartir sus puntos de vista sobre las estrategias que han funcionado para las nuevas empresas.

Para que el lanzamiento tenga éxito, Ryan Barney, inversor de Pantera Capital, recomienda a los fundadores “centrarse en las ballenas/VIP”, es decir, hacer hincapié en vender a una clientela exclusiva y adinerada en lugar de intentar escalar al principio. Además, Barney citó el ejemplo del exitoso lanzamiento aéreo de Blur y cómo un lanzamiento aéreo bien diseñado y comercializado, centrado en optimizar la participación del usuario dentro de un protocolo, puede impulsar la tracción.

En cuanto a lo que no ha funcionado, Barney puso dos ejemplos principales: las ofertas iniciales de monedas (ICO) y el marketing de influencers. En cuanto a la primera, Barney cree que los recientes obstáculos normativos han hecho prácticamente imposible que las instituciones participen en las OIC. En cuanto al marketing de personas influyentes, Barney dijo que los recientes casos de personas influyentes que venden sin revelar sus conflictos de intereses y de seguidores que “se adelantan” han dificultado que los usuarios confíen en ellas.

Sin embargo, Tony Cheng, socio general de Foresight Ventures, no está de acuerdo. Para Cheng, el marketing de influencers es en realidad “súper importante” en criptomonedas porque los desarrolladores de aplicaciones tienen pocas formas de llevar usuarios a sus plataformas aparte de Twitter o Telegram. Como dice Cheng a Cointelegraph:

“No hay forma de que puedas hacer marketing de pago con empresas como Google o Facebook porque no permiten que las empresas de criptomonedas lo hagan. No hay tráfico centralizado al que puedan acceder muchos protocolos o aplicaciones, por eso los KOL (líderes de opinión clave) en este espacio tienen una presencia tan fuerte.”

Dicho esto, Cheng advirtió contra el otro extremo del marketing de influencers imprudente: “No siempre se puede tener [KOLs] porque, de lo contrario, los usuarios se quemarán y dejarán de seguirlos”. Continuó diciendo que los proyectos deben trabajar con KOLs mientras se aseguran de que se alinean con su base de usuarios y que el mensaje que envían a los usuarios se alinea con la visión de la empresa. “La única razón por la que algunos proyectos despegan frente a otros es por el marketing pagado”, escribió.

Asimismo, Cheng cree que la reciente sentencia reguladora en SEC contra Ripple debería animar a los fundadores a buscar ventas de tokens o ICO no institucionales como medio para ganar tracción:

“Si nos fijamos en el caso Ripple, ¿no envió el mensaje de que las ICO minoristas son la única forma correcta de recaudar fondos? Al igual que las ventas privadas institucionales fueron consideradas como venta de valores, pero las ICOs eran legítimas cuando se vendían al por menor, ¿verdad?”

Pero el VC también advirtió en contra de “ir a por todas” en la utilización de ICOs antes de que se establezca una mayor claridad regulatoria. Dicho esto, Cheng dice que el fallo positivo sobre las ventas minoristas puede aplicarse potencialmente a varios mecanismos de recaudación de fondos similares a las ICO, como las ofertas iniciales DEX y las ofertas iniciales de granjas. “Creo que, como en Estados Unidos, las ICO podrían ser la única forma de recaudar dinero en el futuro”, afirmó.

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